全球供應鏈管理培訓 | 關稅鏈路優化實務
基于 USMCA 和 RCEP 兩大核心協定，教企業跳出稅率與政策本身，掌握從規則識別到鏈路設計、成...
2023/07/20
銷售人員培訓 | 渠道開發與經銷商業績提升
新環境下的渠道發展與構建、布局與規劃、經銷商開發、忠誠度建設、互聯網營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。
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企業渠道發展中最突出的11個問題?
1. 當前在企業里，渠道只停留在對經銷商的開發和發展，對企業整體渠道缺少系統分析和規劃，不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域；
2. 渠道不僅僅是分銷網絡，而且是向目標客戶傳遞企業價值的通路，產品只是載體；
3. 渠道不僅是產品與客戶的通路，最重要的是企業的資產，渠道非功能而是增值的一組活動集合；
4. 渠道中同一地區的中間商之間的互相競爭，同級渠道成員惡性競爭相當嚴重；
5. 在中間商的選擇上沒有明確的標準和規定，只是銷售人員憑感覺和機會，經銷商不具備持續發展的潛力；
6. 沒有系統的客戶資料管理，客戶的信息只是零散的掌握在各地區銷售人員手中，渠道客戶缺少系統分析與梳理，不能形成合力，對渠道成員沒有一個規范的培訓激勵措施，致使部分區域的經銷商對產品缺少分銷動力和信心。
7. 對渠道發展缺乏戰略思考，對中長期發展戰略缺乏規劃，不能做好長期、中期和短期利益平衡；
8. 沒有標準支持選擇評價分銷商，分銷商的信譽層次良莠不齊，發展潛力沒有正確獲得評價；
9. 對中間商的開發、管理、輔導、整合優化、能力提升缺乏系統的體系和運營；
10. 渠道推廣針對性不強、目的不明確，渠道推廣的可操作性較差；
11. 渠道激勵千篇一律，不能有效達到分銷目的和分銷績效。
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