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門店員工流動性大，優秀人才留不住？
多店運營管理困難感覺力不從心？
沒有科學的工作方法，每天都在忙、盲、茫？
不會管理團隊、訓練和帶教終端員工？
門店抱怨目標太高，無法完成，不會利用目標激勵和管理門店？
管理方式落后，缺乏有效的工具，不會管理和分析銷售數據？
——《多店管理與業績提升》結合門店工作場景引入教練工具，幫助門店提高銷售能力、溝通能力、執行能力、團隊管理能力、培訓帶教能力、數據分析能力、遠程跟進能力、目標管控能力、活動策劃能力等，培養能挑獨當一面的核能門店。
【課程特色】
邊學邊練，寓教于樂；團隊共創，腦力激蕩；
流程梳理，易于轉化；落地工具，簡單實用。
【學員收益】
1、 樹信心——樹立正確的門店心態，找出門店管理工作問題點，提升門店巡店信息收集、問題處理、后續跟進、溝通協調等巡店能力；
2 、變思路——結合目前連鎖行業門店管理的現狀，構建新零售時代門店盈利模型，掌握新環境下門店業績持續提高的方法和武器；
3 、建系統——建立標準化巡店流程，掌握對門店的高效標準評估方法，打造自動自發的店鋪管理系統，提供高業績門店系統銷售的全面解決方案。；
4、用工具——獲得總結復盤、店鋪診斷、數據分析、培訓流程、跟蹤表格、考核機制等一系列可落地執行和快速復制的管理工具。
第一單元：數據分析與店鋪診斷
2、 數字是店鋪的密碼本-快速診斷店鋪問題的關鍵
3、 影響門店業績的關鍵指標分析
4、 門店業績分析導圖
5、 影響各項關鍵指標的原因分析
6、 各項關鍵業績指標提升策略
7、 科學解讀數據，找到業績爆破點
8、 對癥下藥，制定業績提升計劃
【落地工具】：《門店業績分析導圖》
【落地工具】：《日/周/月銷售報表》
【落地工具】：《暢滯銷貨品分析表》
【落地工具】：《業績爆破計劃》
第二單元：目標管理與業績追蹤
2、 門店目標管理常見誤區
3、 目標管理PDCA循環
4、 目標管理流程：制定、分解、落實、跟進、達成
5、 目標制定的SMART原則
6、 門店目標分解的5W1H原則
7、 月度目標系數分解法
8、 將目標細化拆解成相關子目標
9、 子目標設定四維度：業績、商品、服務、客戶
10、目標落實與行動計劃：從數字到銷售動作
11、門店營業前/中/后的目標追蹤技巧
12、目標跟進與激勵機制設計
13、 PK激發員工意愿
14、 目標管理金三角
15、 例會：目標達成的助推器
【落地工具】：目標分解5W2H模型
【落地工具】：目標管理沖關榜
【落地工具】：目標動態跟蹤表
第三單元：員工管理與狼性團隊打造
【案例研討】：撞鐘，誰之過？
1、 終端導購流失的原因分析
2、 馬斯洛需求層次理論——如何滿足員工需求
3、 什么是員工心目中的好公司？
4、 如何招到優秀員工？——根據應聘者需求設計招聘話術
5、 用人之道：把合適的人放在合適的位置
7、 社交型、指導型、關系型、思考型員工的性格特點及行為風格
8、 社交型、指導型、關系型、思考型員工的相處和用人之道
9、 社交型、指導型、關系型、思考型管理者的自我調節
10、社交型、指導型、關系型、思考型顧客的成交技巧
11、門店如何克服自己的性格弱點，打造團隊凝聚力
12、根據顧客行為和語言判別顧客性格類型
13、對癥下藥，不同類型顧客采取不同方法高效成交
14、培育下屬：制定員工培養計劃
11、幫助新員工快速找到歸屬感
12、新員工7天帶教流程與標準化復制
13、老員工銷售技巧門店教練四步法
14、門店“三升”留人法
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