● 厘清不確定需求趨勢，理解供應鏈變革的本質；

● 掌握協同體系的構建，清晰運行保障關鍵要素；

● 掌握小單快反的特點，應用柔性供應鏈的策略；

● 清晰供應鏈績效指標，挖掘供應鏈創值的方式；

課程工具(節選部分)：

工具一：“供應鏈SCOR模型”

工具二：“供應鏈資源計劃SCRP”

工具三：“供應鏈架構思維樹”

工具四：“CPFR供應鏈管理”

工具五：“供應鏈推拉設計”

工具六：“柔性計劃與產能協調”

工具七：“企業戰略與供應鏈戰略的關系”

......

課程體系：

導入：從京東變化看時代發展趨勢

圖：中國服裝企業未來十大發展趨勢

第一講 新時代供應鏈的變革趨勢

一、需求變：以客戶需求為中心

案例：安踏的人貨場重構

模型：供應鏈SCOR模型

跑快一步的需求預測

一、協作變：以共識協作為基礎

1、部門墻的破與立

案例：L企業供應鏈組織架構的變革歷程

2、供應商的離與合

案例1：M公司供應商選擇與合作評估標準的變化

案例2：供應商在同級客戶績效評估的差別

二、技術變：以信息技術為手段

圖1：APS與ERP的集成-供應鏈資源計劃SCRP

圖2：APS、MES、ERP之間信息的交互

圖3：信息系統的構建

案例：ERP的升級

圖4：CRM客戶關系管理系統

案例：東南汽車供應鏈運作圖

數據化決策-BI數據分析系統

三、模式變：以快速響應為方向

1、企業市場核心競爭力的共通共識

案例：R公司小單快反采購戰略的訂單前溝通

2、快反供應鏈內外流程的重新梳理

案例1：C公司新產品研發生命周期關鍵節點管理

案例2：B公司采購訂單快交快返的流程變革

四、贏利變：以贏利產出為目標

視頻：找出供應鏈運作的瓶頸

案例1：TOC銷售即利潤的應用

案例2：只做不賺的企業難走遠

案例3：丹佛.CO野外帳篷品牌企業的預算管理

案例4：供應商的早期參與降本

討論：結合本企業供應鏈核心競爭力，談談供應鏈需要變革的要點有哪些？為什么？

第二講 供應鏈的協同體系構建與運行管理

一、供應鏈發展的4個階段

1、分段式供應鏈          

2、集成供應鏈

3、協同價值鏈            

4、智慧生態圈

二、供應鏈決策的重要性

案例1：沃爾瑪的頻繁補貨策略

案例2：7-11的響應性快速供給

案例3：Webvan的運輸策略

三、供應鏈管理的價值

1、供應鏈管理的杠桿作用

1）內部管理優化

● 流程+信息系統+組織+改善供應鏈管理

2）收益

● 經濟效益+客戶滿意度        

● 市場占有率/銷售收入

● 改進的ROA                 

● 節省物流費用（成本）

● 聚焦內部可控資源管理撬動投資杠桿收益

2、供應鏈價值

● 省錢                      

● 賺錢

四、供應鏈管理挑戰

1、供應鏈管理的要點

● 共享         

● 協同       

● 共創        

● 共贏

2、供應鏈管理的難點

● 破部門墻     

● 協同機制   

● 激勵機制    

● 利益分配

五、產品屬性與供應鏈的功能

1、產品屬性

● 功能性       

● 創新性

2、供應鏈功能

● 物料轉化功能               

● 市場響應功能

3、結構策略匹配

● 功能性-make to stock       

●  創新性-make to order

六、四步激活供應鏈

1、戰略和績效

1）企業戰略和供應鏈關系          2）不同企業供應鏈的對策

3）SWOT分析制定供應鏈           4）供應鏈績效管理平衡輪

2、流程和信息化

1）供應鏈流程設計作用與步驟      

2）精益供應鏈流程設計

3）敏捷供應鏈流程設計            

4）供應鏈信息化的建設

3、團隊和專業

1）高效的組織模式                

2）4D領導力

3）供應鏈管理勝任務模型          

4）行動學習

4、運營和改進

1）質量與成本的關系              

2）平衡質量與成本的有效方法

3）供應鏈質量3環                

4）8D團隊解決問題法

5）供應鏈總成本控制原則和方法

七、供應鏈的推拉設計與延遲制造

1、供應鏈架構思維樹(SATT)

2、供應鏈的推拉設計

案例：燈具公司的推拉設計

圖1：短拉長推模式

圖2：推拉均衡點

圖3：推拉失衡（長拉短推模式）

圖4：拉動模式

表：推拉模式及其設計要點

3、供應鏈的延遲策略

1）生產延遲           

2）物流延遲

第三講 小單快反的柔性供應鏈策略

視頻：小單快反

一、小單快反特點

1、產品多樣化        

2、響應速度快       

3、按需備貨

4、提高柔性

1）提升需求預測能力       

2）柔性的供應鏈組織     

3）縮短周期提升效率

4）協同機制生產方式       

5）小單試銷規模效應     

6）探索創新柔性模式

二、新時代供應鏈的銷售計劃需求與預測

1、需求預測

案例1：前置云倉

案例2：采購需求向前一步的管理

1）破除供應鏈信息孤島

2）工業互聯網平臺

案例1：C2M模式漢帛國際&致景科技

案例2：紅領集團&雅戈爾&阿里業協同

2、產能規劃

1）生產廠的產能規劃

● 自制規劃         

● 外包規劃   

● 三種生產制造模式（OEM/ODM/OBM)

2）生產計劃規劃（BTO/BTS/CTO)

3）生產柔性規劃

● 上游供應穩定多樣      

● 中游升級產線大腦    

● 下游反饋及時準確

3、供應鏈計劃

1）供應鏈戰略計劃的總體框架     2）供應鏈戰略計劃的選擇

3）供好供應鏈計劃的三道防線     4）柔性計劃與產能協調（PULL+PUSH)

5）供應鏈計劃的分類

4、柔性供應鏈

1）柔性供應鏈延遲制造策略

案例：個性化的印花圓領T衫

2）柔性供應鏈管理機制的要點

三、采購供應鏈協同戰略

案例：小米手機的供應鏈協同

1、供應鏈的協同管理

1）供應鏈協同四步驟       

2）供應鏈協同的層次   

3）供應鏈協同重要性

4）供應鏈協同的優勢       

5）供應鏈協同的措施  

案例 ：華為實踐

6）供應鏈協同的管理

● 戰略協同

案例：每一天便利店的智能化選址

● 信息協同

案例：牛鞭效應

● 分配協同

● 業務協同

案例：ZARA協同供應鏈管理的典范

2、采購戰略與供應鏈模式

1）企業戰略與供應鏈戰略

圖1：企業不同生命周期的鐵三角

圖2：企業戰略的分類

案例1：“萬客隆”的低成本戰略

案例2：農夫山泉差異化戰略

圖3：企業戰略與供應鏈戰略的關系

表：企業戰略-產品類型-供應鏈類型對比表

2）采購與供應鏈競爭模型

三、小單快反的柔性供應鏈策略

案例：SHEIN的柔性供應鏈

1、產銷協同機制

1）產銷協同組織模式與運行制度             

2）信息共享策略圖

3）CPFR供應鏈管理

案例：沃爾瑪的CPFR管理

● CPFR的流程    

● CPFR的操作步驟    

● CPFR的實施方法

4) S&OP產銷協同策略

● 協同文化核心框架      ● 建立量化決策模型 

● 供應計劃風險預案      ● 完單系統實物處理

案例1：產銷協調會議應該由誰來主導？

案例2：突增急單需求是自制還是外包？

案例3：生產余料為何能堆積車間不及時回倉？

案例4：分批交貨柔性供應鏈的效率與產出如何平衡？

討論：請畫出本企業的產銷協同策略圖，并提出優化建議。

2、小單試銷拉補模式

案例2：M公司的小單快反模式探索

1) 生產的柔性

案例1：首單單量如何切？

案例2：拉補單量和頻次如何定？

案例3：拉補生產周期可以更快嗎？

案例4：拉補次數如何定？

案例5：生產效率與有效產能達標率，工廠如何平衡？

案例6：產能增加招人還是加班？

2）采購的柔性

案例：如何制定小單快反模式的采購訂單管理策略？

3）交付的柔性

案例：生產部柔性交付的成本如何平衡？

4）供應商的柔性

案例1：供應商的柔性交付需求如何談？

案例2：供應商的儲備池

第四講 供應鏈管理績效與創新未來

一、供應鏈的績效管理

1、供應鏈績效管理的內容

1）需求管理     2）采購管理     3）供應商管理

4）質量管理     5）成本管理     6）信息化建設

2、供應鏈績效的提升

1）企業視角看供應鏈管理績效的評價

2）供應鏈七大績效指標

● 產品準期交付率    

● 供應周期縮短率   

● 成本管控

● 缺貨率            

● 滯銷率           

● 庫存周轉率

3）正確的考核設計

4）供應商績效管理

● 供應商的審核技巧

案例1：新采購如何快速評估新供應商

● 供應商的業績評價

案例2：供應商業績評價如何發揮采購管理作用

● 嚴謹高效的采購合同管理

案例3:《年度采購框架合同》管理

● 供應商爭議的協商與解決

案例4：采購索償供應商不認可怎么辦

3、供應鏈績效的評估

圖：用平衡輪平衡供應鏈的績效管理

二、 服裝業供應鏈創值

1、數字化驅動

案例：即時尚SHEIN供應鏈帶來的啟示

2、業務化協同

案例：韓都衣舍的5+1

3、競爭化生存

案例：J公司的電商賽馬制模式

4、壓縮化練兵

案例：M公司是瘦身過冬還是斷崖式下滑

5、知識化賦能

案例：L企業的跨界學習與創新

6、聯合化共創

案例：京東與利豐的合作

三、供應鏈管理的未來

1、五大特征      2、三大意義    3、未來

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】