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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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戰(zhàn)略采購有別于通常所談的采購管理，關(guān)注最低總成本、供應商整合以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。應用戰(zhàn)略采購管理思想，優(yōu)化供應源，加強對供應商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業(yè)不斷降低采購總成本。此外，戰(zhàn)略采購前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標準化，打破部分供應商壟斷，在降低成本和采購風險的同時，也可以優(yōu)化供應鏈運營。
企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應商提供的產(chǎn)品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應商管理，如何開發(fā)到合適的供應商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應商只是開始，執(zhí)行的全面的供應商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應商管理的直接負責人，應該了解如何通過高效供應商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。
在企業(yè)采購工作中，采購人員需要與外部供應商進行談判的，具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。在采購過程中如何準備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴重影響個人、采購與供應部門的績效和公司目標的實現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。學會成本分析的方法，以合理的價格為企業(yè)獲取外部資源，提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。
采購流程管理通過采購申請、采購訂貨、進貨檢驗、收貨入庫、采購退貨、購貨發(fā)票處理、供應商管理等功能綜合運用，對采購物流和資金流全過程進行有效的控制和跟蹤，實現(xiàn)企業(yè)完善的物資供應管理信息。規(guī)范公司采購流程，提高采購工作效率。
采購管理者的核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應績效，增強企業(yè)的供應鏈競爭力。
● 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理的關(guān)聯(lián)
● 學會戰(zhàn)略采購的實施流程與方法
● 掌握供應商績效管理的流程和工具
● 學會運用成本分析與控制方法
● 掌握多種降低采購成本的工具和方法
● 掌握談判中的策略與技巧
● 掌握一般采購流程的內(nèi)容
● 學會采購風險控制工具
第一講：定位采購戰(zhàn)略、增強企業(yè)整體競爭力-目標、戰(zhàn)略與方法
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理
2. 采購管理的目標與原則
3. 采購管理的一般流程與專業(yè)分工
5. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念
6. 戰(zhàn)略采購管理方法和實施過程
7. 采購品類管理核心要素
工具：戰(zhàn)略采購管理中供應定位模型應用-分類與對策
案例：某企業(yè)的采購流程示例
第二講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-供應商管理
1. 供應商全生命周期管理模型
2. 供應商尋源策略分析
3. 供應商評估與準入過程
4. 供應商績效及改善的通用流程
5. 供應商績效考評質(zhì)量指標
6. 采購組織與供應商的關(guān)系模型
例表：供應商績效考評表格示例
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應商？
第四講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購成本分析與降低
1. 財務報表里的成本
1）典型的利潤表
2）企業(yè)經(jīng)營的目標
3）降低成本對利潤增長的貢獻
2. 采購成本構(gòu)成模型
3. 采購成本控制原則及管理法
4. 采購總成本分析
實訓：分析一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成
5. 采購成本控制和降低的方法
1）基于數(shù)量的成本降低方法
2）基于競爭的成本降低方法
3）基于內(nèi)外協(xié)同的成本降低方法
案例：破壞性成本工作流
案例：某公司集中采購案例
第五講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購談判策略與技巧
一、采購談判實施前的準備
1. 知“天”知“地”
2. 知“己”知“彼”
3. 設(shè)定談判目標
4. 制定采購談判策略
二、采購談判實戰(zhàn)方法與技巧應用
1. 重視談判前的鋪墊
2. 電影片段：開局營造和諧氣氛
3. 精準數(shù)據(jù)營造談判勢力
4. 借力技巧
5. 投石問路技巧
情景測試：分清”石“與”路“
6. 議價技巧
7. 最高權(quán)威策略
8. 黑臉白臉策略
電影片段談判實戰(zhàn)分析
第六講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購風險管理
一、采購風險管理程序
1. 風險識別
2. 風險分析
3. 風險應對
二、采購合同風險防范
1. 簽約雙方的主體問題及風險防范
2. 合同形式方面存在的問題及風險防范
3. 合同內(nèi)容存在的主要問題及風險防范
4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風險防范
5. 貨物交付過程中的風險及防范措施
6. 違約責任的風險及應對措施
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