1. 掌握爆品打造的底層思維方式，系統化地演練爆品打造路徑。

2. 學會從用戶價值出發到產品上線的全流程體系建設。

3. 熟練應用產品打爆工具，落地實現企業真實收益。

4. 掌握企業商業戰略第一性原理，實現從知道到懂得，再到會用的三級躍遷。

第一講：爆品戰略——企業彎道超車的利器

互動：什么是爆品？列舉過去十年被認為是爆品的產品TOP3

一、爆品的定義

1. 爆品的誤區糾正

1）爆品≠低價

2）爆品≠堆料

3）爆品≠短期網紅

2. 雷軍對爆品的定義

——爆品=大大超出用戶預期+熱銷+口碑熱烈傳播

3. 爆品的三要素

1）有量：規模、用戶量、收入

2）有利潤：經濟效益、可持續發展

3）有口碑：邊際成本減低、裂變、用戶價值

分組討論：過去十年爆品羅列

二、為什么要打造爆品

1. 爆品的戰略屬性

1）企業投資回報角度

——單款爆量的ROE/ROI最高

2）內卷的外部環境角度

——只有頭部有利潤，能存貨

3）品牌資產角度

——只有爆品和頭部品牌能被用戶記住

2. 爆品在頭部企業的戰略重要性

案例：蘋果公司

案例：特斯拉

案例：微信紅包

互動：學員分享自身企業產品打造的真實痛點，提煉出核心問題

三、爆品誕生的四大前提條件

1. 精準市場選擇

1）戰略方向選擇

a成本領先戰略

b聚焦戰略

c差異化戰略

2）競爭集中度和進入時間

3）明確市場要素

2. 清晰用戶選擇

1）清晰的用戶畫像

2）清晰的用戶痛點

3）明確的用戶預算

3. 匹配供應鏈能力

案例：雷軍做小米手機1供應鏈難題

4. 適配組織能力

1）一把手工程

2）高效的決策鏈路

3）獨立的財務項目

案例：以小米手機1為例，學習市場選擇和用戶選擇

第二講：用戶洞察——用戶喜歡的才是真爆品

案例：寵物骨灰盒，禮拜戒指，走步雞

互動：用戶視角替代產品視角，什么是用戶價值？

一、用戶洞察三要素

1. 用戶需求

1）真假需求識別方法

2）用戶調研方法

——定量（數據）、定性（訪談）、場景（觀察）三角驗證

案例：雷軍對小米汽車用戶調研

3）去除噪音

a避免幸存者偏差和信息繭房（過去的數據）

b怎么做+怎么說+為什么三環驗證

2. 用戶預算

1）收入/資產水平

2）消費能力/消費結構

3）支付習慣

3. 購買動機

1）理性系統

a剛需 or 非剛需

b功能/參數/性價比

2）感性系統

a身份認同

b情感滿足

c安全感

d精神需求

案例：繼續以小米手機為例做用戶洞察模板

分組演練：每組學員選擇自身企業的產品做模板套用演練

第三講：產品打造——極致的產品是贏的前提

一、產品定義

1. 產品定義三原則

1）“專注”于最痛的點

2）“極致”于最長的板

3）“快”于競爭對手

2. “好產品”的定義

1）好看：美的設計

2）好用：超預期的性能

3）值：超預期的價格

3. 產品“握手”用戶需求

1）種子用戶參與

2）用戶洞察對齊

3）18個月滾動規劃

4. 經營與預算

1）產品生命周期ROI測算

輸出：ROI測算模板

輸出：ASP測算模板

輸出：ASC測算模板

2）項目預算

3）立項評審

輸出：產品項目評審模板

5. 產品定義畫布

輸出：產品定義畫布模板

二、產品開發

1. 設計管理

1）外觀評審的三個維度

——美不美、可行性、合理性

2）技術方案評審的兩個維度

——可行性、合理性

2. 項目管理

1）MVP階段：樣板測試

2）EVT階段：工程驗證

3）DVT階段：設計驗證

4）PVT階段：小批量驗證

5）MP階段：量產驗證

3. 品質管控

1）設計質量

——制定質量標準、識別設計風險

2）供應質量

——供應商審核、來料質量管控

3）質量控制

——發現并攔截不良品

三、供應鏈管理

1. 門當戶對的供應商

1）成本支持

2）目標一致

3）迅速響應

4）產能保障

5）供應彈性

2. 敏捷的供應策略

1）敏捷的PMC（計劃）

2）全面的資源管理

——寬范圍、低風險、高彈性、零依賴

3）低庫存

四、極致的組織保障

1. 產品驅動的一把手工程

2. 高效決策的機制

3. 共同擔責的目標對齊

第四講：產品上市——酒香也怕巷子深

互動：身邊的好產品但不火的例子，分析為什么？

一、GTM體系

1. GTM的定義

2. GTM體系四大核心模塊

1）GTM策略

2）定價策略

3）渠道策略

4）傳播策略

輸出：GTM體系模板

二、上市營銷

1. 全維度資源整合

1）內部資源

2）外部資源

3）借勢資源

2. 營銷全周期管理

1）預熱期

2）首發期

3）增長期

輸出：營銷地圖

3. 風險應對

1）輿論監測與引導

2）公關危機預案

三、用戶運營

1. 粉絲運營

方法：AIPL方法論

2. 口碑沉淀

演練：每組指定一個產品，實戰演練