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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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企業(yè)管理中70%以上的問題是由于溝通不暢所造成的！高效通暢的溝通有助于企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作的有效銜接，減少不必要的時(shí)間拖延與信息錯(cuò)誤，最大限度地提高工作效率。實(shí)踐證明，團(tuán)隊(duì)成員的溝通能力直接決定的團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
據(jù)調(diào)查，中國(guó)企業(yè)有90%以上的管理者都是從技術(shù)（業(yè)務(wù)）能力比較強(qiáng)的員工中提拔起來的，很多將要走上管理崗位的技術(shù)精英因?yàn)橹活櫬耦^苦干專研技術(shù)、不善溝通或不會(huì)溝通，
而不能擔(dān)任管理團(tuán)隊(duì)的重要職責(zé)，錯(cuò)過了晉升，因?yàn)楣芾碚叩霓D(zhuǎn)變更多的從事到人，從關(guān)注自己關(guān)注團(tuán)隊(duì)，因此只有不斷的上下左右的有效溝通承上啟下、凝聚人心，提高績(jī)效！
如何讓研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)精英們認(rèn)識(shí)到溝通的重要性？了解自身在溝通中的不足？！
如何讓項(xiàng)目技術(shù)人員消除自身慣性能與客戶進(jìn)行有效的溝通，贏得客戶滿意？！
如何快速掌握有效溝通的原理和基本知識(shí)？如何掌握有效溝通的科學(xué)程序和關(guān)鍵技能
如何了解自己和他人的溝通風(fēng)格，有效與客戶和同事有效溝通？！
如何有效快速處理來自上下左右及企業(yè)內(nèi)橫向溝通的沖突障礙？
如何在實(shí)際的溝通中運(yùn)用雙贏的策略和技巧？如何通過溝通提升人際關(guān)系和績(jī)效？
針對(duì)以上問題，本課程針對(duì)研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)骨干的特點(diǎn)，讓您學(xué)習(xí)到有效溝通的基本知識(shí)與思想，識(shí)別溝通中的障礙根源，認(rèn)識(shí)人與人之間正常的溝通風(fēng)格差異，掌握有效溝通的技巧，掌握能主動(dòng)有效的客戶和項(xiàng)目關(guān)聯(lián)人等進(jìn)行溝通交流，贏得客戶滿意，保證項(xiàng)目順利實(shí)施，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效！
1、
課程導(dǎo)入與基礎(chǔ)：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)掌握的有效溝通基本知識(shí)
1、溝通的基本概念
2、組織中四種溝通現(xiàn)象
3、溝通漏斗解析
4、溝通基本原理
1）編碼與解碼
2）環(huán)境與反饋
故事：秀才買柴
練習(xí)：折紙游戲
工具：約哈利視窗、溝通原理圖
第一講：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理如何與客戶溝通：傾聽、表達(dá)和反饋技巧
一、與客戶的有效溝通程序“五步法”
1、步驟一 事前準(zhǔn)備 2、步驟二 確認(rèn)需求
3、步驟三 闡述觀點(diǎn) 4、步驟四 處理異議
5、步驟五 達(dá)成協(xié)議
6、步驟六 共同實(shí)施
工具：異議處理3步法
二、掌握與項(xiàng)目客戶溝通中的三大關(guān)鍵點(diǎn)（循環(huán)圖）
1、傾聽技巧與讀懂對(duì)方肢體語(yǔ)言
練習(xí)：說出你最得意的一件事
測(cè)試：《你的傾聽能力》
1）傾聽的重要性
2）傾聽的八大技巧
3）如何設(shè)計(jì)有效的傾聽
4）傾聽的：暈輪效應(yīng)解讀
5）令對(duì)方舒服的傾聽SOFTEN原則和運(yùn)用
6）閱讀對(duì)方的肢體語(yǔ)言背后的含義：
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