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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
AI賦能 | ToB銷售技能躍遷
——融合DeepSeek并整合SPIN+顧問式+價(jià)值+策略銷售的技能迭代培訓(xùn)
在deepseek加速轉(zhuǎn)型的時(shí)代，企業(yè)面臨技術(shù)革新、競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)重構(gòu)、客戶需求升級(jí)三大核心挑戰(zhàn)：
競(jìng)爭(zhēng)加劇：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式受數(shù)字化沖擊，利潤(rùn)率下滑，客戶黏性降低；
價(jià)值斷層：客戶需求向定制化、智能化躍遷，供應(yīng)商需提供全鏈路解決方案而非單一產(chǎn)品；
能力瓶頸：銷售團(tuán)隊(duì)思維固化，依賴經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，缺乏數(shù)據(jù)化決策與敏捷響應(yīng)能力。
以“deepseek”為內(nèi)核，聚焦解決方案式銷售的全流程升級(jí)，通過數(shù)字化工具、客戶價(jià)值共創(chuàng)模型、差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“賦能客戶經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型，搶占deepseek時(shí)代的市場(chǎng)先機(jī)。
能力升級(jí)
一套deepseek驅(qū)動(dòng)的銷售戰(zhàn)法：融合數(shù)據(jù)洞察、客戶旅程管理、價(jià)值共創(chuàng)，提升復(fù)雜訂單贏率；
一套數(shù)字化工具鏈：覆蓋STP精準(zhǔn)拓客、SCORE競(jìng)爭(zhēng)分析、SPIN需求挖掘等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化；
一套敏捷協(xié)作模式：統(tǒng)一銷售語(yǔ)言，建立跨部門協(xié)同機(jī)制，加速客戶需求響應(yīng)與方案交付。
成果產(chǎn)出
工具包：客戶畫像模板、采購(gòu)決策鏈分析表、差異化能力矩陣等15+實(shí)戰(zhàn)工具；
話術(shù)庫(kù)：高層溝通策略、FABE價(jià)值陳述、LSCPA異議處理等場(chǎng)景化話術(shù)；
策略地圖：基于deepseek的客戶開發(fā)路徑圖與競(jìng)爭(zhēng)屏蔽策略。
1. STP 分析模板 | 2. SCORE | 3. SWOT |
4. 商機(jī)評(píng)估表 | 5. 目標(biāo)客戶分級(jí)開發(fā)評(píng)估表 | 6. 客戶畫像檔案 |
7. 采購(gòu)決策鏈關(guān)鍵人物覆蓋程度評(píng)估表 | 8. 目標(biāo)客戶的組織架構(gòu)圖繪制 | 9. 與高層打交道行動(dòng)大綱 |
10. 差異化能力清單 | 11. FAB法則 | 12. 差異化能力矩陣分類 |
13. 客戶需求冰山原理 | 14. 客戶需求冰山原理 | 15. SPIN提問法 |
16. 晉級(jí)承諾關(guān)鍵事件庫(kù) | 17. 聯(lián)合工作計(jì)劃 | 18. LSCPA原則 |
