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第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程

一、采購(gòu)的概述

?   采購(gòu)的定義與分類

?   3種不同的“采購(gòu)”功能和定義

?   采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性

?   采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)

?   采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

?   采購(gòu)管理組織

?   采購(gòu)崗位要求

?   采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃

?   二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟

?   需求確認(rèn)

?   了解需求

?   尋找資源

?   定價(jià)

?   制作訂單

?   訂單執(zhí)行

?   交貨

?   收貨驗(yàn)貨

?   發(fā)票付款

?   檔案整理

第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能

一、價(jià)格、成本分析的能力

?   采購(gòu)成本構(gòu)成要素

?   價(jià)格成本分析技術(shù)

?   定價(jià)方法

?   市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響

?   付款條款的合理運(yùn)用

?   采購(gòu)成本削減技術(shù)

?   案例分析

二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力

?   供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具

?   內(nèi)部需求分析

?   單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

?   供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式

?   供應(yīng)商選擇方式

?   合格供應(yīng)商管理

?   供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)

?   供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)

?   案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

?   尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)

?   雙贏談判的基本原則與策略

?   談判的步驟

?   采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？

?   交換與讓步

?   善于運(yùn)用談判的主要技巧

?   談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

?   高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

?   實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

?   合同四大要素：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、換盤(pán)和接受

?   合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付

?   國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

?   合同類型

?   合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)

?   執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

?   9合同的變更

?   違約和退出條款

?   案例分析

五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力

?   采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

?   風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

?   風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

?   風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

?   案例分析

上海威才咨詢講師介紹： Mark Hu

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

?   曾任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有二十年以上的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購(gòu)、項(xiàng)目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購(gòu)。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐，用現(xiàn)實(shí)案例和問(wèn)題與學(xué)員互動(dòng)，注重解決問(wèn)題和學(xué)以致用，同時(shí)又能帶來(lái)先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2018年，某國(guó)資源回收項(xiàng)目，主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)把國(guó)內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來(lái)，采購(gòu)金額500多萬(wàn)元，做成功了該出口項(xiàng)目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2019年，為取得有競(jìng)爭(zhēng)力的電池采購(gòu)價(jià)格，主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈運(yùn)作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬(wàn)元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，新能源PACK生產(chǎn)線（戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)）項(xiàng)目采購(gòu)，通過(guò)整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運(yùn)用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格，從41.5萬(wàn)美元降到31.13萬(wàn)美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，總采購(gòu)額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目，采購(gòu)額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購(gòu)成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與采購(gòu)成本控制》等

風(fēng)格與特點(diǎn)：

李先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機(jī)，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)