1.了解招投標商務談判的特點與基本原則

2.解讀最新政企采購招投標最新的變化和重點管控點

3.掌握采購招標全流程（招標公告，資格預審，開標，評標，定標，合同簽訂）

4.掌握采購招標合同風險管控的要點

5.掌握談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風險

一：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判

1.      采購模式選擇

a)  非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)  招標式采購：法定招標、企業(yè)招標

2.      招標采購管理

a)      招標采購的目的

b)     招標采購適用的場景

c)      招標采購適用的標的物屬性

d)     招標采購的形式

e)      招標采購的流程

f)       招標采購中的風險

3.      供應商報價管理

a)      報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)     價格比較的注意事項

c)      影響供應商報價的因素

d)     供應商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.      企業(yè)談判管理

a)   談判的目的和契機

b)   哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實施的五個步驟

8.      談判中的技巧應用

a)   提問的藝術

b)   打破僵局方法

c)   施壓技術

d)  讓步技巧

9.      成功談判者的特質

二：合同與供應商績效管理與風險防控

1.      供應商績效管理的意義

2.      供應商履約中常見的績效問題

3.      供應商績效的獎懲

4.      績效管理與合同管理的關聯(lián)

5.      采購合同管理

a)   合同的性質與作用

b)   有效合同的必備5要素

c)    國內合同的必備條款

d)   合同中買賣雙方的主要義務

e)   合同中的明示與默示條款

f)    合同準備時要考慮的問題

g)   合同執(zhí)行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

7．采購風險識別和控制能力

‐   采購中的風險

‐   風險識別分析和風險評估的過程

‐   風險評估的常用辦法

‐   風險管理的策略

‐   案例分析

三：采購招投標與合規(guī)管理

1.     采購獲取報價的方式與選擇

‐   影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

‐   獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

‐   不同項限產品在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

2.      招標采購的概念和性質

‐   招標采購的概念

‐   招標采購的作用與目的

‐   招標采購的適用場景

‐   招標采購的分類

‐   招標采購的實施類型

‐   招標采購的一般流程

3.     招標的準備工作

‐   估價

‐   技術交流

‐   確定采購模式

‐   采購文件編制、審核發(fā)放

‐   供應商擬選（邀標模式下）

‐   評標方法選擇

4.     招標采購的實施

‐   開標注意事項

‐   資格審查

‐   評標中專家的作用與分工

‐   定標

‐   書面評標報告

5.      招標風險管理

‐   圍標

‐   串標

‐   陪標

‐   棄標

‐   流標

 ‐   招標合規(guī)風險管理

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業(yè)運營、采購供應與國際貿易實戰(zhàn)專家

行業(yè)資質：

‐   清華大學MBA

‐   20年＋，端到端供應鏈管理實戰(zhàn)經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

‐   國內外知名采購供應專業(yè)認證體系專家級講師、教材審譯

‐   國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

‐   世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業(yè)領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業(yè)精敏運營和產供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進及企業(yè)數(shù)智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務整合、合資企業(yè)業(yè)務整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰(zhàn)》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》

部分服務的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA