1.      系統學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區別和風險點

2.      掌握國際采購談判的特點和國際合同管理要點

3.      了解國際采購中采購與物流職能分工協作的重要性

4.      學習并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應用規則

5.      了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本

6.      了解進口報關的一般時效及查驗原因

7.      理解國際采購業務中的第三方物流的重要性，功能與分類

8.      了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性

9.      了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進口時的處理方式

10.   了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇

11.   國際合同的必要條款及法律選擇

第一部分 國際采購的特性與管理

1.全球采購的 SWOT 分析

2.國際采購的操作流程

3.識別和發現全球采購來源的渠道有哪些？

4.國際采購的價格構成

a)基于貿易術語選擇的采購價格

b)不同運輸模式下的物流成本核算

c)進出口稅金的種類及計算

5.國際采購的交期構成

6.國際采購的談判要點

7.常見貿易壁壘對于國際采購的影響

8.國際采購的其他風險

第二部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算

1.國際貿易術語概述

2.最新版 Inco-terms 2020 詳解

3.主要外匯結算方式及各自的利弊

4.識別不同結算方式下的結算成本

5.靈活運用 L/G 保障采購權益

6.多種結算方式的組合應用

Q&A

第三部分 進出口關務程與外匯管制

1.出口及進口報關流程與通關時效

2.海關查驗的原因和改善方向

3.HS 歸類基本原則與合理避稅

4.國際采購的特殊問題處理

a)需要進口樣品

b)需要暫時進口樣機/測試機

c)少量 3C 產品進口的免辦申請

d)目錄外證明是什么

e)品質不良需要修理（有償、無償）

f)品質不良需要退運

g)投資設備購買

5.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國際貨物運輸與保險

1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限

2.保險的代位追償/誠信原則

3.事故后都應該向保險公司理賠嗎？

4.誰買保險比較好，供應商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同談判與供應商選擇管理

1.全球采購談判的特殊性

2.主要經濟體的文化與商業習俗概況

3.語言及文化沖突對全球采購談判的影響

4.全球采購談判準備中的數據收集與分析要點

5.全球采購談判策略制定與選擇

6.全球采購談判中常用的戰術與技巧

7.全球供應商績效評審與反饋

8.全球性供應商的關系管理與發展

第六部分 國際采購合同準備與簽訂

1.合同與訂單的區別與應用

2.企業應當如何選擇合約形式

3.合約成立的 5 個必備條件

4.有效國際采購合約的基本條款

a)原材料/常規物料

b)設備

c)服務

5.買賣雙方的基本法律義務

6.合約準備時應考慮的問題點

7.世界三大法律體系

8.國際采購中法律選擇

第七部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控

1.風險識別與管理策略

a)全球采購中法律與合規風險有哪些？

b)全球采購中的財務風險與對策

c)全球采購中匯率風險及對策

d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題

e)全球主要的第三方物流服務商及其優勢與局限？

2.國際采購合同執行過程中常見問題

a)誰有權代表公司簽訂合同---區分代理關系與買賣關系

b)合同生效時間的確定和地點選擇

c)不同的合同生效時間

d)合同簽訂地點所代表的含義

e)品質檢驗與索賠

3.你了解不可抗力嗎？

4.艱難風險及其應對

5.違約行為的分類及救濟

6.如何避免合同案例違約

a)付款前的再次審查

b)適時運用終止條款

7.爭議解決的方法及各自利弊分析

實踐案例：國產?進口采購后的注意事項與合同條款設計

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業運營、采購供應與國際貿易實戰專家

行業資質：

‐   清華大學MBA

‐   20年＋，端到端供應鏈管理實戰經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

‐   國內外知名采購供應專業認證體系專家級講師、教材審譯

‐   國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

‐   世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫療健康和管理咨詢。服務企業涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業態及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業精敏運營和產供銷協擁有豐富管理實戰。

擁有“從0到1”的戰略規劃、體系搭建和從“1到x”的持續改善、創新推進及企業數智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區業務整合、合資企業業務整合等大型變革管理實戰和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA