曾任：米其林(世界500強(qiáng)輪胎制造)--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理

曾任：固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）---大區(qū)銷售經(jīng)理

曾任：漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（00566.HK能源行業(yè)） 培訓(xùn)專家

曾任：中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷售經(jīng)理

      關(guān)老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從渠道管理中幫助零售門(mén)店的銷售實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)銷售增長(zhǎng)，也通過(guò)復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷售項(xiàng)目的“雙贏”。在培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域工作實(shí)踐期間，多次被日立（中國(guó)）投資有限公司和貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司，創(chuàng)業(yè)黑馬等跨國(guó)知名公司返聘，累計(jì)培訓(xùn)300余次，出色的交付換來(lái)的是客戶的認(rèn)可與贊許。

【主講課程】

大客戶銷售

《大客戶銷售策略與贏單實(shí)戰(zhàn)》（經(jīng)典課程）

《卓越大客戶銷售管理》（爆款課程）

《卓越大客戶銷售策略》

《談判勝經(jīng)-大客戶談判技巧》（爆款課程）

《大客戶商業(yè)方案呈現(xiàn)技巧》

《大客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理提升路徑》（爆款課程）

客戶關(guān)系管理

《營(yíng)銷思維重塑與銷售落地執(zhí)行》（反頻率高）

《TFOLASNM—顧問(wèn)式銷售能力提升路徑》（爆款課程）

《應(yīng)收賬款催收與談判技巧》

《服務(wù)營(yíng)銷—逆勢(shì)增長(zhǎng)的客戶戰(zhàn)略》（反頻率高）

《營(yíng)銷管理的頂層設(shè)計(jì)》

《銷售漏斗能力提升路徑》

《客戶開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)管理》（爆款課程）

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰救温毱陂g，開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者積分換購(gòu)和組合促銷的門(mén)店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車型累計(jì)訂單突破1億美元。

2007年主導(dǎo)米其林與北京公交集團(tuán)公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

2015年入職中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院，成功搭建商學(xué)院“三支柱”體系：培訓(xùn)管理體系；培訓(xùn)課程體系；培訓(xùn)講師體系。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

2000-2023年期間為日立（中國(guó)）投資有限公司的大客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了四期針對(duì)《大客戶談判溝通》；《顧問(wèn)式銷售能力提升》的培訓(xùn)，賦能日立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正確的大客戶商機(jī)管理方法；

2000-2024年期間為創(chuàng)業(yè)黑馬：山東德州/山東聊城/廣東潮州/內(nèi)蒙古呼和浩特/陜西榆林/寧夏銀川/南京白馬/重慶璧山等城市學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行《營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)爆點(diǎn)》的課程培訓(xùn)，期間受邀成為中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)黑馬的首批產(chǎn)業(yè)加速師；

2024年，為中宣部直屬央企-中華版權(quán)代理公司進(jìn)行大客戶銷售體系培訓(xùn)課程構(gòu)建和教學(xué)的執(zhí)行，不僅為客戶搭建復(fù)雜客戶關(guān)系管理中業(yè)務(wù)人員的勝任力模型，同時(shí)，也為中華版權(quán)代理公司提供大客戶銷售勝任能力的課程教學(xué)輔導(dǎo)；

2024年，為貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司，針對(duì)全公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《卓越渠道管理》的課程培訓(xùn)，賦能學(xué)員在數(shù)智化市場(chǎng)的背景下，正確的理解“萬(wàn)億”市值公司的渠道治理剛性和渠道管理彈性；

建造生產(chǎn)業(yè)：中建五局   中建安裝  中建三局  中鐵十三局  中鐵十八局  中鐵十一局

生產(chǎn)制造業(yè)：鞍鋼集團(tuán)  攀鋼集團(tuán) 承鋼集團(tuán)  北滿特鋼  金鉬股份  賽輪集團(tuán)  三一重工（返聘）  中車常熟  中車四方  紅河煙草 PSA  正大集團(tuán)  日立電梯 西博斯 雷士照明  中國(guó)水電  中國(guó)電建（返聘）  金隅集團(tuán)  寧波水表  華誼股份  TRW日照興業(yè) 艾克瑞德  合肥歐力杰  精創(chuàng)集團(tuán)  升旭液壓  山東源泰 舜宇光電  無(wú)錫大明  國(guó)網(wǎng)鞍山  優(yōu)配車聯(lián)

能源制造業(yè)：渤海石油 中國(guó)石化（返聘）  中國(guó)石油  中國(guó)航油  漢能股份  金峰股份

化學(xué)化工業(yè)：杜邦  君正集團(tuán)  PPG

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴  石化盈科 山東高速通維  上海電信  吉林航信 熱云數(shù)據(jù)

物流配送業(yè)：中外運(yùn)  京東物流

消費(fèi)品行業(yè)：百草味  太平鳥(niǎo) NIKE 紅太陽(yáng)健康

人力資源管理：FESCO  智聯(lián)招聘  獵聘  北森

銀行金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行  平安銀行（返聘）  齊魯銀行  天陽(yáng)宏業(yè)  捷信